【華爾街之狼教我的 5 個銷售心法】
——成交，是讓對方看見「更好的自己」
「這支筆要怎麼賣？」
這個問題，他說被問過上萬遍。
他在影片中說：
「每一筆銷售，其實都是一樣的。」
而我剛開始做銷售時，
以為把產品講到別人無話可說就行。
後來才理解，規格多強都不一定有用。
Jordan 的系統幫我看到一個底層邏輯：
會賣的人，很清楚成交的順序與結構；
像轉保險箱的密碼，一格一格地對上。
以下是我從影片裡，
整理出來的五個銷售關鍵。
1. 賣安心，不是賣產品
2. 搞定你/產品/公司這三個確定感
3. 讓對方願意靠近你
4. 讓人明白「現在不處理，之後更辛苦」
5. 賣「更好的未來」
▋ 1. 賣安心，不是賣產品
Jordan 提到，前 4 秒決定對方要不要聽你講話。
這四秒鐘沒有華麗的表演，
是一種很純粹的判斷：
•你是否清楚、俐落、有效率
•跟你說話是否沒有壓力
•你是否像一個能處理問題的人
這些特質讓人感到安全。
不是靠誇張的氣勢，
也不是靠一句漂亮的開場白，
是一種「你看起來值得花時間聽」的感受。
▋ 2.搞定你/產品/公司這三個確定感
Jordan 說，每筆成交都依賴三件事是否到位：
1.對產品的確定感（能否解決問題）
2.對你的確定感（你是否可靠）
3.對公司的確定感（售後是否放心）
只要其中一個不夠明確，交易就難前進。
我自己在做AI SEO商務裡常遇到這種狀況。
很多拒絕並沒有真正否定，只是還在觀察。
人們往往不是缺資訊，
而是缺一個可以放心的理由。
▋ 3. 讓對方願意靠近你
影片裡提到：
拒絕其實是訊號。
每一句「我再想一下」，
背後往往是對某些事還不夠確定。
強勢的辯論不會讓對方更快下決定。
把那些不確定、一點一點補起來，
才會讓對方慢慢靠近。
成交通常不是爆發，
是一個安靜的轉折。
▋ 4. 讓人明白「現在不處理，之後更辛苦」
Jordan 提醒，成交背後往往藏著痛。
但痛點不需要在一開始被端上檯面。
當對方準備做決定時，
如果能看見「不處理的代價」，
下一步就會變得清楚。
那一刻的成交，
更像陪對方走出一個原地踏步的狀態。
▋ 5. 賣「更好的未來」
把 Jordan 的框架，
和我這幾年的商務經驗放在一起，
我得到一個結論：
成交，是一個人對自己未來的信任。
產品是媒介，
話語是一種橋梁，
報價單是一個決定的入口。
真正被買走的，
往往是一句藏在心裡的想法：
「我這次做的決定，會讓我更好。」
▋ 銷售的盡頭，是人性
我重新想了一下：這套方法，華人市場用得上嗎？
我認為，只要用來理解人性，就會有效。
它幫助我們看懂對話中的不確定、猶豫、期待、觀察、試探。
不論在業務、創業、自媒體、Podcast 或人際互動裡，
人們最想靠近的從來不是技巧。
真正會讓人安心的，
是一種能夠被理解和被承接的感覺。
成交的本質，就是這兩件事：
先讓對方看見你能承接，
再陪他看見自己可以前進。
這種感受，是 AI 難以完全取代的，也不會過期。
ps. 更多關於商業與業務的觀察，我都寫在《威翰慢信》。 留言處有訂閱連結，每週一封。
pps.影片來源《The Wolf of Wall Street’s Secret Sales Method (Revealed)》
