《不陌生開發就有業績》賴威翰

我做過業務。

不是那種閒閒在辦公室等客戶打電話來的業務，是真的要開發、要追蹤、要靠關係撐業績的那種。

那段時間我很清楚一件事：這個模式有天花板。

名單用完了怎麼辦？人脈快燒完了怎麼辦？靠陌生開發，要打電話打到幾歲？

我不是不敢做，是我覺得，一直這樣下去，哪裡不對。

轉折點：一支麥克風

2023 年，我開始用「節目邀訪」的方式接觸我想認識的人。

不是說「我想跟你談合作」，而是說「我在做一個節目，想邀請你來聊聊你的故事」。

第一次錄音，我其實也不確定這樣做會怎樣。

但對方赴約了。聊了一小時。兩週後，對方主動傳訊息：「我們來談談有沒有合作空間？」

我沒有追、沒有催。是他先開口的。

數字說話

從那之後，我沒有花過一毛廣告費，也沒有再做過陌生開發。

透過 Podcast 訪談系統，我累積了 200 位以上的決策者訪談，節目在 Apple Podcast 台灣地區最高排名第一（2023 年 8 月 7 日）。

三年下來，這套系統幫我產生了 8,340 萬台幣 的營收。

為什麼做課程

身邊的朋友、學員、業務前輩開始問我：「你這套方法，能不能教？」

我想了很久。

因為市面上教業務的課很多，教話術的、教開發技巧的、教心態的——但幾乎沒有人在教「讓客戶主動找來」這件事背後的系統。

所以我把這套我自己親身驗證、跑出 8,340 萬的方法，整理成課程。

這就是《不陌生開發就有業績》的由來。

我們是誰

最準行銷創辦人 賴威翰，旗下品牌「人人自媒體」提供 Podcast 錄音室（台北市中正區）及商業訪談製作服務。

《威翰的商業茶水間》Podcast 主持人，專注協助 B2B 業務、顧問、小微企業主，用訪談式 Podcast 打造主動客源系統，取代陌生開發。