【承認自己是傻子，讓他賺進了幾億美金】
—— Kevin Hart 教我「賣貨之前，先賣自己」
「如果你開始了某件事，你就要完成它。」
Kevin Hart 母親的這句話，
是他花了 13 年才驗證的真理。
這是他在《The Diary Of A CEO》訪談裡分享的故事。
剛開始做喜劇的時候，他付不出房租，
跑去跟媽媽求救。
結果媽媽只冷冷地回一句：
「去讀你的聖經。」
他甚至還撒謊說自己讀了，
但媽媽只回了一句：
「等你真的讀了，再來跟我說。」
直到真的走投無路，他只好打開聖經，
才發現裡面夾著好幾個月房租的支票。
那一刻他才懂：
媽媽要教他的不是信仰，
而是你要對自己說過的承諾負責到底。
▋那幾年，他的人生就是一條「沒有起伏的直線」
很多人看 Kevin Hart 現在的成就，
會以為他是一飛沖天。
但真實情況是，
他的人生有一大段時間，什麼事都沒發生。
18 到 22 歲那幾年，
他不停在費城與紐約之間來回：
•平日開車去紐約演出，凌晨 4 點才回家
•週末硬塞 25～28 場表演
•一週拼到爆，也才賺 $400～$500 美金
有一次他拿到 ABC 電視台 25 萬美金的「保留合約」，
結果最後連一部節目都沒做出來。
換成一般人，大概：
•第 2 年就會放棄，覺得自己不適合
•第 6 年會說一句「去他的，不做了」
但 Kevin 選擇的是：重新排隊。
因為他記得媽媽說的那句話：
這不是關於運氣，是關於完成。
▋真正的爆發，是「熬到機會出現」後的連鎖反應
很多人把成功想成瞬間的火花，
但真正的專業，是：
熬過漫長的等待之後，還有力氣精準揮棒。
Kevin 等了 13 年，
才等到 Shaq’s All-Star Comedy Jam 那一晚。
那天他做了一個慢動作的退場，
全場觀眾起立鼓掌。
命運很有趣：
喜劇演員 Katt Williams 就坐在台下。
那一刻，他從一個暖場的人，
變成了大家搶著來看的主角。
這場演出帶動了專場《Seriously Funny》，
接著吸引製作人 Will Packer，
再帶來《Think Like a Man》九千萬美金的票房。
這不是一夜成名，
是 13 年默默累積後，終於爆發的複利。
▋成熟的投資者，先承認自己很「笨」
後來 Kevin 建立自己的商業帝國，
從創投 Heartbeat Ventures 到龍舌蘭品牌 Gran Coramino，
什麼都投、什麼都試。
但他有一個鐵則：承認自己的無知。
他說過一句很狠的話：
「如果有人跟你說投入這筆錢會有 20 倍、30 倍回報，那就是詐騙。」
真正的投資者會問的是：
「投資，到底是怎麼運作的？」
他不懂就問，不裝懂。
看到一群贏家都在同一個案子裡，
他就去問：為什麼？你們怎麼評估？
因為在商業世界裡，
最危險的不是不懂，是假裝自己什麼都懂。
▋業務的本質，是「把自己變成可信任的資產」
從 Kevin Hart 的故事裡，我看到的是：
他其實是個頂級業務。
只是他推的產品，叫做「Kevin Hart」。
1. 你有沒有建立自己的「銷售工具」？
他早期在 Caroline’s 俱樂部錄下的那捲帶子，就是他的黃金。
他不是一直跟人說「我很好笑」，
是把錄好的表演寄給所有人看。
很多業務嘴上說自己很專業，
卻拿不出任何可以轉寄、可以 demo 的東西。
那你要別人怎麼幫你介紹？
2. 你有沒有運用「槓桿」？
Kevin 不只接代言，他想要「持股」。
•在電影裡穿的是自己投資的 Fabletics
•在活動上喝的是自己投資的 C4 能量飲
這不只是單純的推銷，
更是讓每一次曝光，
都順便幫自己的品牌加一分溫度。
3. 你願不願意當那個「站到最後的人」？
他提到 Scooter Braun 的比喻：
如果打中一顆大聯盟級的快速球，你可以拿到一百萬美金。
大多數人揮棒失敗一次就走了。
只有少數人，會繼續站在打擊區。
真正的專業，從來不是最聰明的那一個，
卻是那個願意「傻傻站到最後」的人。
▋承認自己是傻子，別人才敢押注在你身上
Kevin 說過，如果有一天一切歸零，
他就回到北費城那個沒有房門、
睡在走廊雙層床、
街區混亂又擁擠的起點重新開始。
但他絕對不會讓自己只停留在「街區」。
他聽進 Chris Rock(美國喜劇演員) 的建議：
「別把自己的影響力只放在美國，
要讓全世界都聽得懂你的笑話。」
對我來說，
這就是一個業務、一個創業者，最迷人的地方：
承認自己的無知， 卻堅持完成自己的賽局。
這種人，才是我們願意信任、 願意介紹給朋友的人。
ps. 更多人際與商業觀察， 我都寫在《威翰慢信》。 每週一封，留言處可以訂閱。
pps. 本文參考訪談：
《Kevin Hart: They’re Lying To You About How To Become A Millionaire! I Was Doing 28 Sets A Weekend!》（The Diary Of A CEO with Steven Bartlett）
