【「我是威翰，歡迎找我」，我最失敗的一次自我介紹】
——卡內基教我的一堂人際課
「關心別人兩個月，交到的朋友，比花兩年叫人關心你還多。」
卡內基這句話，我很久以後才懂。
剛開始做商務開發(BD)時，我總覺得：
要被認識，就得趕快丟名片、秀專業。
結果往往是——
越想被看見，別人越想走遠。
後來才明白，真正讓人疏遠的，
不是「沒表現」，而是「太急著表現」。
▋那次，群組裡的沉默
我以前就是那個急著表現的人。
剛進新的群，不到三分鐘，連發三條訊息：
名片、自介，外加一句「我是威翰，有需要歡迎找我」。
語氣很客氣、格式也完整，
但聊天室瞬間冷掉。
沒人回應，也沒人接話。
那一刻我才懂，
不是我不專業，
而是我太急。
▋真正的連結，不是搶舞台
群組不是舞台，更像茶水間。
大家進來，不是期待聽簡報，
只是想隨意聊兩句。
後來我換一個做法：
先看大家聊什麼；
能補資訊就補、能幫得上就幫，
先把「燈光」留給對方。
▋最有力的介紹，從來不是自己說的
再怎麼說自己專業，
都不如有人替你說一句：
「我認識這個人，滿可靠的，值得聊聊。」
信任不是靠宣告，
而是靠行動一步步做到。
當你先讓別人安心一次，
下一次，就輪到別人願意把你介紹出去。
▋成熟的人際，是留白
這意味著：
• 你能不能先聽，而不是先講？
• 你能不能先給，而不是先拿？
• 你願不願意留一點空白，讓別人主動靠近？
不是你沒被看見，
是你太急著被看見。
想給過去的自己一句話：
別太急。
先記住別人，
別人才會記住你。
ps. 更多人際與商業觀察，我都寫在《威翰慢信》。 留言處訂閱，每週一封，只給訂閱者。
