【社群大神GaryVee教我的人脈課】
── 先給三次，才有資格要一次
GaryVee在代表作《一擊奏效的社群行銷術》中提出過一句核心理念：
「先給、給、再給……然後再拿。」
他的意思是：成交不能急著索取，而是要先給三次價值，再開口一次。
後來我發現：這不只是行銷節奏，更是人脈的底層規則。
▋前陣子，我的一位 Podcast 學生來找我
他節目剛起步，想請厲害的創業者來當來賓。
他說：「老師，我私訊了一些大咖，結果幾乎都沒人回我。」
我問他：「你邀請他們，是希望交流？還是希望他們幫你帶來曝光？」
他愣了一下，笑得有點尷尬：「呃…當然是想讓節目更有聲量。」
我告訴他：
「這就是問題。你還沒有給對方什麼，就先提出請求，對方當然不會有動機回應你。」
▋很多人想靠人脈翻身，卻忽略一件事
你沒有先給的價值，人脈不會自己來。
想讓人幫你，請先讓對方看見三件事：
•你值得被幫助
•你的價值看得見
•你不是來索取，而是帶著貢獻
人脈不是你認識誰，而是誰因為你而變得更好。
▋把 GaryVee 的節奏，應用在人脈上
那位學生後來照我說的，調整策略。
▍第一給：主動給予認可
他開始在社群轉發想邀請對象的內容，附上真誠心得。
不是轉貼，而是讀懂內容後的精準回饋。
▍第二給：幫對方省時間
寄邀請前，他備妥訪綱、說明節目受眾與流程。
讓對方一看就知道：這人不是隨便敲，而是做足準備。
▍第三給：放大對方的價值
除了提供 Podcast 音檔，他也會告知來賓：
會租借錄音室，確保節目品質；
並主動製作 3 支短影音，幫來賓擴散。
幾週後，他真的邀到了原本請不來的大咖。
因為對方看到的，不是一個想來蹭的人，
而是一個懂得「先給價值」的合作夥伴。
▋別再說你沒資源，你有的就是行動
很多人會說：「我沒錢、沒流量，怎麼給？」
但真正關鍵的，從來不是資源，而是誠意與執行力。
你不需要很強，才有資格主動。
能多走一步，你就已經走在大多數人前面。
▋這一刻，我懂了 GaryVee 的意思
所謂人脈，不是「你追著人跑」，
而是「你先給出價值，別人自然靠近你」。
人脈不是你認識誰，
而是你給了誰一個「願意靠近你」的理由。
正如 GaryVee 說的：「先給、給、再給……然後再拿。」
先播種三回，再談一次收成；
當根扎得夠深，這些不起眼的給予，
終會長成一棵能為彼此遮蔭的大樹。
ps. 更多幕後故事與洞察，我都寫在《威翰慢信》。
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