【剛開始做業務，我嚇跑過 9 成客戶】
── 那些我最後悔用的 5 種策略
我在「最準行銷」兩年，帶出了超過 3,000 萬業績。
後來創立了「人人自媒體」錄音室，協助數十位創作者打造 Podcast。
聽起來很順？
但剛開始做業務的我，完全沒章法。
不懂節奏、不會篩選，什麼都靠熱情和直覺亂衝。
結果？
嚇跑客戶，錯過合作。
還一度懷疑自己到底適不適合做業務。
這 5 條冤枉路，我都走過。
希望過去的我能看到這篇，少走一點遠路。
▋1. 把每個人都當成交對象
剛開始只想衝業績，看到人就提案，聊天就報價。
彷彿每個人都該立刻成交。
結果？
多數是不讀不回。
因為沒有信任，就沒有交易。
你越急，對方越閃。
▋2. 講太多，互動太少
那時候我最愛的事情，就是講公司的優勢、流程、案例、價值。
講了十幾分鐘，發現對方只是禮貌點頭。
但我完全沒問：「你需要什麼？」
你只講自己的強，不會讓人想合作。
真正的業務，是互動，不是演講。
▋3. 潛在客戶沒興趣，就直接結案
我很愛快速分類：成交 or 不成交。
聊一兩句感覺冷場，就當作沒機會，直接關案。
現在想起來，這心態超虧。
因為不是沒興趣，是還沒信任。
更不是拒絕，只是還不夠了解你。
而且你永遠不知道誰會轉介紹，誰會半年後回頭找你。
▋4. 不敢談價錢
只要談到價格，我整個人就會心虛。
報價小聲、開口先打折、聽到「太貴了」就當沒機會。
現在的我，最清楚一件事：
業務不是當好人，是替客戶負責。
該開口的時候，你要講得比誰都肯定。
你不敢談價值，對方就不會給價值。
▋5. 沒有設計「推薦機制」
早期的我，做完案子就默默收尾，從來不敢「主動邀請轉介紹」。
直到後來，才體會到一句話的威力：
「如果你覺得這次合作順利，也歡迎推薦給適合的朋友。」
不是每個人都會想到幫你推薦， 但只要你開口，就可能多一條機會。
▋寫給剛開始做業務的我
急著成交，只會錯過信任。
不敢談錢，就永遠沒價值。
搞懂人，比搞懂話術還重要。
一開始不會沒關係， 最怕的是，一直用錯的方式努力。
願你在業務路上，做出成績，也做出信任。
我們都還在路上。
p.s.
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