你說一百句，不如別人說一句

【你說一百句，不如別人說一句】
​
——真正的信任，是別人主動提起你
​
▋我曾以為「會講自己的人」，比較容易被看見
​
過去我參加聚會、做簡報時，總花很多時間練習自我介紹。
​
數據怎麼講更有力？
​
故事要放在哪個段落？
​
甚至連語氣、表情，我都仔細琢磨過很多次。
​
但有一天我發現，真正讓人印象深刻的，往往不是你說了什麼，而是別人替你說了什麼。
​
▋有一次，我只是去聽朋友演講
​
他在台上講到一半時，突然提起我：
​
「像威翰，他在 SEO 和 Podcast 上的實戰經驗，我真的學到很多。」
​
短短一句話，帶來的效益卻遠遠超過我之前的任何自我介紹。
​
我什麼都沒做，演講一結束，底下好幾個人馬上來加我好友，私訊詢問合作。
​
那一刻我才懂得：
​
最有效的介紹，不是自己說了什麼，而是別人願意主動替你說一句。
​
▋你說自己好是「推銷」，別人說你好是「行銷」
​
你可以說自己很會行銷，但客戶隨口說一句：「他幫我把東西賣出去了。」
​
這句話，比你再完美的說詞都有說服力。
​
你可以說自己是內容專家，但有人說：「因為他的建議，我的業績真的提高了。」
​
這句話，才是真正的影響力。
​
▋現在，我更專注在做好三件事：
​
1.先給價值
​
真正有份量的信任，都是從先讓別人真正受益開始。
​
2.留下作品的痕跡
​
作品自己會說話，讓別人主動發現你，而非用力推銷自己。
​
3.讓對方想到你
​
當你真的幫上忙，對方自然會記得你，甚至在對的時機替你說話。
​
▋品牌不是你說了什麼，而是別人怎麼說你
​
亞馬遜創辦人貝佐斯曾說：
​
「品牌，就是你不在場時別人如何描述你。」
​
你不用一直說你有多好，只要專注做值得被傳出去的事，別人自然會替你講得更好。
​
▋這段話，送給曾經努力推銷自己的我
​
你說得再多，都比不上別人一句：「他真的有幫到我。」
​
真正的品牌，是做出來的，不是喊出來的；
​
而最有效的行銷，不是自己說出口，而是別人願意為你開口。