【履歷寫得很滿，為什麼還是收感謝信？】
——不是你不夠專業，是你沒說出面試官「想聽的話」
▋我有履歷，我有 side project，我有實力
那為什麼，我還是沒被選上？
這是很多工程師會問的問題。
明明技能不差、經歷不錯、專案成果也都有整理出來，但一場場面試過後，換來的卻只是「感謝您投遞」的信件。
問題出在哪裡？
Vicky Tsai 老師說：
「你不是沒東西，而是你都只講『F』(Feature特色)。」
▋FAB 架構是什麼？
這是一套溝通架構，來自品牌行銷，也能應用在履歷與面試上。
F（特色 Feature）你會什麼？有哪些技能？過去做了哪些事？這是事實的陳述。
A（優勢 Advantage）這些技能有什麼好處？怎麼讓你變得更專業、更有效率？
B（利益 Benefit）對方在乎的是什麼？你能替他們帶來什麼結果？
很多人履歷寫滿滿，卻只停在 F：
「我會 JavaScript、我有五年經驗、我會投放 FB 廣告。」
這樣的內容，只會讓你陷入「規格戰」。
誰會得多？誰資歷久？誰更便宜？當所有人都只講 F，對方只能用價格來決定。
▋你該說的，不只是「我會什麼」，更是「我幫你做到什麼」
Vicky 老師提醒：
「面試官真正想聽的，是你帶來的結果。」
不是你在前一份工作做了什麼任務，而是：
「你讓公司業績增加了多少？」
「你縮短了多少開發時間？」
「你幫公司節省了多少成本？」
FAB 的精髓不只是說明規格（F），而是要進一步告訴對方
——這些能力，能為你帶來什麼實際好處（B）。
▋如何練習 FAB？先從觀察 JD(職務說明) 開始
Vicky 老師給了一個具體的做法：
•看 JD上的文字
•找出公司真正想解決的問題
•反推自己可以帶來的「情境價值」
她說：「JD 上常常就寫著對方的 Benefit。你要學會換句話說。」
例如 JD 寫：
「要能與多方 stakeholder(利害關係人) 溝通、掌握 P&L(損益表(Profìt and Loss Statement)。」
這代表的真正需求是：
「這個人要能橫向整合、多工處理專案，還能幫我顧好盈虧。」
當你讀出這層意思，再用你的經歷對應回去，才算是完整打中對方要的「Benefit」。
▋履歷與面試的 FAB 比例該怎麼抓？
Vicky 老師建議：
F（Feature）：佔 3 成，講你會什麼、做過什麼
A+B（Advantage + Benefit）：佔 7 成，重點說你帶來什麼影響、為何值得錄用
「不要把自我介紹的 1 分鐘都拿來背經歷。」
她說，「面試官真正想知道的是：你能不能解決他的問題？」
▋想加薪？想轉職？先學會這件事
與其一開口就講希望年薪多少，不如先說明「為什麼你值得這個數字」。
你談的不是薪水，而是你能創造的價值。
用 FAB 把這個價值說清楚、舉具體例子、連結公司目標，才是真正讓人點頭的關鍵。
▋從履歷到對話，FAB 是一種說話的邏輯
不是你不夠優秀，而是你還沒學會說出對方想聽的理由。
FAB 不是行銷術語，更是你在求職、溝通、自我表達中都能用上的結構化技巧。
Vicky 老師的課程《外商一擊必中的新品熱銷策略》與《品牌行銷策略實戰班》目前也開放報名，這集我們提到更多實戰拆解。
留言區有完整Podcast連結，歡迎來聽。
《軟工聊溝通》EP178|不是你履歷寫不好，而是你沒說出面試官「想聽的話」 工程師求職最該學的 FAB 架構｜ft. 那些外商教我的事 Vicky
