【當我停止推銷後，業績反而變多了】
──有時候，少說一句，反而讓人更靠近
我想跟你分享一個小故事。
幾年前，我正在Podcast錄音室裡收器材，
手機突然震了一下。
是一位朋友傳訊息來：
「威翰，我剛剛遇到個朋友，
他想做 SEO 行銷，我幫你牽線一下。」
那一刻，我有點小驚訝。
因為那個夥伴，我只見過兩次面，
第一次是商會、第二次是喝咖啡。
我們聊過理念，談過合作方向，但從沒真正成交。
他沒有義務替我說話。
可他開口了。
那一瞬間，我心裡突然有種說不出的感動。
不是那種「賺到案子」的喜悅，
而是：
「原來我被信任了。」
你知道嗎？
我花了很多年，才懂這句話的分量。
以前的我，以為「人脈」就是名單越多越好。
所以我每週跑活動、加群組、吃飯、發名片。
桌上那疊厚厚的卡片，
我以為那代表我「很有人脈」。
直到有一天，我在整理抽屜時，
那堆名片掉滿地。
我看著那些名字，
突然意識到：
我記得的，不超過十個。
後來我問自己一個問題：
如果今天有人在提到「SEO」這個詞，
有誰會想到我？
那一刻我好像漸漸明白，
真正的人脈，不是你能列出誰，
是誰會主動提你。
從那天開始，我不再追求「認識更多人」，
我開始練習「讓別人更認識我」。
不是用推銷、不是用話術，
而是用真實的互動。
有時候是聽人傾訴、
有時候是給一點幫忙、
有時候只是記得他上次說過的一句話。
慢慢地，我發現有些人開始主動幫我介紹，
我也開始主動提別人的名字。
那種感覺，很奇妙。
像是一條信任的河流，
你給一點、別人給一點，
久了就會有流動。
幾週前，一位朋友傳訊息來。
「嗨，我剛在群組裡聽到有人想找 SEO 顧問，我幫你推薦了。」
我愣了一下，因為我們已經快半年沒聯絡。
他沒有義務幫我講話，但他開口了。
那一刻，我心裡暖了一下。
那不是業務的推動力，而是友情的延續。
我想，這就是信任最柔軟的樣子。
我想說的是，
你不需要很多人脈。
你需要的，是幾個在你不在場時，
還願意替你開口的人。
那些人，
才是你事業真正的護城河。
如果你現在也在努力經營人脈、拓展關係，
我想跟你說：
別再急著蒐集名片。
先去好好理解幾個人、
讓幾段關係變得真實。
因為當別人願意替你提名字的那一刻，
你就已經，不陌生了。
寫給以前那個學著「被信任」的自己。
ps.這封是我電子信《威翰慢信》第15封，如果你也喜歡這內容，歡迎留言處訂閱，我每週分享我的故事及人際商業觀察。
