【5個讓人主動介紹生意給你的做法】
——這幾年商務經驗裡的真實觀察
我剛出社會的時候想過，
為什麼有些人，
總是有人幫他介紹案子、推薦合作、主動提名？
經過這幾年的商務經驗，
我發現不是因為他們特別會講話，
而是他們讓人「放心」。
這五點，是我觀察到最關鍵的信任動作：
▋1. 說到做到，是信任的底線
很多人交朋友靠熱情，做生意卻忘了履約。
你一句「我明天寄給你」，
對方真的在等。
一次誠信，抵過十次推銷。
▋2. 結案後，別消失
專案結束後，你還在嗎？
那通「後續使用得如何」的關心電話，
比一封發票更能留下印象。
▋3. 給出比預期更多的價值
不是加班熬夜那種拼命，
而是多想一步：
對方真正需要什麼？
有時一句提醒、一份報表，
都能讓人覺得：「你真的在乎結果。」
▋4. 讓對方有面子
人們介紹你，不只是因為你專業，
而是因為介紹你，他「會被誇」。
別讓介紹你的人難做人，
反而要讓他覺得：
「幸好是我介紹的。」
▋5. 主動感謝並回饋
每一次介紹，都是一次信任投票。
主動說謝謝、分享成果，
讓對方知道這份信任沒有白給，
下次他才會繼續幫你說好話。
▋有些關係，不用開發，它自己會開花
被介紹不是運氣，
是你長期誠意的成果。
信任不是被爭取來的，
是被「留下」的。
這篇寫給剛出社會的自己：
讓別人敢介紹你，
才是人脈的起點，不是終點。
p.s. 這三年在最準行銷，我累積超過 214 +位合作客戶，創造超過 7,700 + 萬元業績。
這些案子沒有靠陌生開發，都是主動找上門的結果。
目前我正在規劃《不陌開就有業績》計畫，如果你也想學會「不開發，也能讓客戶主動找你」，歡迎在留言處訂閱電子信，第一時間收到開課消息。
