【那堆掉滿地的名片，是我上過最貴的人脈課】
——華頓商學院教我的一堂人脈課
「如果你建立人脈只是為了索取，將不會成功。」
這句話，
來自《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》這本書。
最近在準備《業務培訓計畫》，
重讀到這句話，
想起剛出社會的一段經歷。
▋那次，我的「人脈」掉滿地
那時候，我總想多認識一些人。
每週跑活動、加群組、吃飯、發名片。
桌上有一疊厚厚的卡片，
那是我當時安全感的來源。
某天整理抽屜，
那疊名片滑落在地上。
我彎腰撿起，
看著那些名字，
腦中浮現的臉卻寥寥無幾。
有些人只見過一次面，
有些人已經忘了談過什麼。
真正還在聯繫的，大概不到五個。
那一刻，我開始重新思考，
人與人之間，究竟該如何留下連結。
▋真正的人脈
後來我發現，
人脈的價值在於信任。
當一個人願意在別人面前提起你，
那是時間累積出來的結果。
貝佐斯曾說：
「你的名聲，是當你不在場時，別人怎麼形容你。」
所以我問自己：
如果今天有人提到「AI SEO」，
有誰會想到我？
我漸漸明白，
真正的人脈，
不是你能列出誰，
是誰會主動提你。
▋有信任，才會被提起
有次我在錄音室收器材，
手機震了一下。
一位朋友傳訊息來：
「威翰，我剛遇到個朋友，
他想做 AI SEO，我幫你牽線一下。」
那位朋友，我只見過兩次面。
我們聊過理念，也談過合作方向。
那天他願意開口，
我在訊息裡感受到一種被信任的溫度。
幾週後，另一位朋友傳訊息來：
「嗨，我剛在群組裡聽到有人想找 AI SEO 顧問，
我幫你推薦了。」
那位朋友，我已經半年沒聯絡。
訊息很短，但我停頓了很久。
有時候，關係並不需要維繫得頻繁，
只要曾經真誠互動過，
時間也會替你保存一份信任。
▋成熟的人脈，是護城河
如果時光倒流，我想對過去的自己說：
•試著放慢腳步
•嘗試理解幾個人
•讓幾段關係變得真實
成熟的人脈，
從來不是「越多越好」，
而是「越真越久」。
真正的人脈，
不是名單多，
是有人願意提你名字。
因為關係的價值，
不在你說多少，
而在別人願意替你說。
PS. 更多人際與商業觀察， 我都寫在《威翰慢信》。 每週一封，留言處可以訂閱。
