【想成交？別再說服了，先學會「存錢」】
—— 我從 GaryVee 學到的「信用豬公理論」
「給，給，再給，然後才開口要求。」
社群大神 GaryVee 曾說過這句話。
但我做業務這幾年後，
才真正聽懂它的意思。
原來成交，
從來不是一場「說服」，
而是一場「存錢」。
我把這套思考方式，
稱作：「信用豬公理論」。
▋每個人心中，都有一個你的「信用豬公」
當你第一次出現在別人生命裡，
他心中那個關於你的豬公，是空的。
就像書桌上一個剛買回來的陶瓷豬，
裡頭一毛錢都沒有。
這時候你說：
「我的產品很好！」
「我的服務最專業！」
聽起來，就只是一段介紹。
因為你還沒存進任何信用。
▋真正的行銷，是每天存一枚硬幣
後來我發現，
信任需要一點一滴累積。
你發的一篇文章、
錄的一集 Podcast、
拍的一支解答影片。
這些都像是在對方心裡，投下一枚硬幣。
有些人看你一眼，叮咚一聲，5 元。
有些人默默追蹤你兩年，
不知不覺，豬公裡已經有了 500 元。
這個過程很安靜，
但每一聲叮咚，
都化為信任的重量。
▋我印象最深的一次
是一位客戶在半年後，
主動回頭找我合作。
他說：
「其實我早就想找你，只是那時候還沒準備好。」
那一刻我才明白，
成交從來不是那天的對話，
而是之前每一次「被看見」的累積。
▋成交的瞬間，是豬公滿了
當豬公被慢慢塞滿那天，
你會發現——
成交的發生，
是信任剛好「滿出來」的那一刻。
對方會主動走向你，
因為他自己準備好，
用那份累積的信任來買單。
成交的樣貌，
是「時間 × 價值」的複利結果。
▋我選擇最有效率的「存錢方式」
想通這點後，我放下推銷的念頭，
開始思考：
「什麼內容，能幫我每天自動存錢？」
答案是：
可被複製的內容。
我寫文章、錄 Podcast、做短影片，
因為這些內容能被反覆播放、
被更多人看到，
讓每一次的付出，
都變成長期的信任存款。
這是我見過最誠懇，
也最有效率的行銷方式。
▋成交的真正門檻
在於：
• 你願不願意先給予？
• 你能不能持續創造價值？
• 你心中的「給」，有沒有大於「求」？
信用豬公裡的存款會自己說話。
它只會在你願意「給」的時候，
才會發出那聲清脆的叮咚。
最後你會發現，
成交不是你贏了，
是信任滿出來了。
最有效的成交，
是讓信任先成交。
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