【訪談，是最被低估的業務開發方式】
── 我的學員，醫藥類第二名成了最強的名片
這幾年，我訪問過上百位創業者與職場人，
也教過數十位學生，從 0 開始製作自己的 Podcast。
有人做到 Apple Podcast 類別第二名，
有人因此被合作品牌主動找上門。
如果你問我：訪談的真正價值是什麼？
我會說：訪談，本質上是一種業務開發。
▋為什麼這麼說？
因為我們把「信任」，
從看不到、摸不著，變成能被他人感受到的東西。
我常說：
「訪談，是一種外顯的信任建構過程。」
而沒有信任，就沒有交易。
這三個點，就是訪談成為業務利器的原因：
1.把推銷換成推廣
不是急著推銷自己，而是用節目幫來賓被看見。
結果，對方反而更想知道你是誰。
2.訪談本身，就會產生信任感
你願意花一小時聽一個人說話，這件事本身就很稀有。
問得準、聊得深、接得住，信任感自然累積。
3.信任過後，就會有引薦
好幾次我錄完節目後，對方說：
「你應該認識我一個朋友，他也在找合作。」
這就是信任一到位，合作就自然發生。
▋案例：我的學員阿沛
阿沛原本只是想練習聊天，沒有打算變現或開發。
但一路錄下來，他的節目《醫材沛方》直接衝上 Apple Podcast 醫藥類第 2 名。
他分享過：
「透過 Podcast 訪談邀約，讓我更專注在醫材事業上。
目前已經約到 12 位來賓，其中有上市櫃總經理、
美國上市公司前高管、業界知名講師。」
「這些對未來都是很好的人脈基礎。
我不只是拿，也可以給幫助他們曝光，也幫助彼此成長。」
而現在，阿沛更能以「醫藥類第二名主持人」的身分，
去邀約更多他想認識的人脈，
做出更多實質的商業連結。
更難得的是，他甚至把 Podcast 內容轉換成短影音，
讓節目片段一魚多吃：
不只幫來賓曝光，也讓自己的品牌再次被擴散。
▋訪談，不只是節目，更是最強的名片
訪談真的很累，要顧節奏、顧氣氛、顧器材，
有時候錄完一集，能吃掉兩個便當。
但這過程值得。
因為你錄下的，不只是一支影片，
更是一張張，讓人願意打開的名片。
阿沛訪談內容請看： 蔡沛如
