【蓋一棟101，而不是101個一樓】
—— 聚焦，才能成交
賈伯斯說過一句話：
「專注，是對大部分的好主意說『不』。」
1997 年，他重返蘋果。
當時公司一團亂，產品線超過上百種：電腦、印表機、配件⋯⋯
什麼都做，什麼都半死不活。
賈伯斯只花了一個禮拜，就砍掉 70% 的產品。
也是這個「聚焦思維」，才誕生了後來的 iMac、iPod、iPhone。
▋我也曾經「什麼都接」
剛創業那兩年，只要有人開口，我幾乎都答應。
教英文可以、教中文可以、剪輯影片也行，甚至朋友要我幫忙社群貼文，我也硬著頭皮接下來。
看起來很努力，實際卻很狼狽。
每個案子都像在「一樓擺攤」
人流多，成交少。
客戶走了一圈，最後的印象只有一句：
「你什麼都會，但我不知道要找你幹嘛。」
▋直到我開始「蓋大樓」
後來我把所有的角色收斂，
發現我真正專注的，只有一件事：BD（業務開發）。
表面上，我同時在幾家公司出現：
有時是「最準行銷」的 AI SEO BD，
有時是「人人自媒體」的錄音室 BD，
有時是「普微爾科技」的設備 BD。
看起來像在不同的「公司一樓擺攤」。
但其實，
這些都只是同一棟大樓裡的不同樓層。
核心都是一樣的：
「我專做 BD，專做把門敲開、把關係連起來的那一步。」
這個聚焦，讓對話變清楚，成交變快速。
客戶上門後，反而自己會問：「還能跟你合作什麼？」
就像走進 101，大樓入口只有一個，
但電梯一搭，樓層一層比一層高。
你不用一直推銷，他們自己會往上升。
▋模糊，是最大的成本
你想做很多事，不代表別人看得懂。
如果你不能一句話說清楚自己在做什麼，
那麼你再多的服務，對別人來說也只是「雜訊」。
真正的專業，不是「什麼都能做」，
而是「讓別人一秒就記住你做什麼」。
▋請蓋一棟 101
而不是 101 個一樓。
因為模糊的努力，
永遠換不來清楚的成交。
ps. 更多幕後故事與洞察，我都寫在《威翰慢信》。
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