【創業必須搞懂的10 件事】
── 他用 100 萬，從餐車一路拼出全台最大素食連鎖
這些創業經驗，來自「得來素」共同創辦人關登元。
高職畢業、沒家底，退伍後存了 100 萬。
他選了一條最不被看好的路：做素食早餐。
沒有供應鏈、沒市場、沒人相信——
他卻硬生生拼出：
• 19 間店＋1 間工廠
• 10 萬會員＋進軍家樂福
• 產品還外銷到澳洲
這次訪談，我幫你整理出他親口說的「創業 10 條鐵律」。
▋1. 先相信，才看見
別人等看見了才相信，創業者是反過來。
你得先相信你選的路有機會，才有力氣走得久。
「當你喊出一個目標，全世界都會潑你冷水。」
「但你要當那隻耳聾的青蛙。」
▋2. 不做市場有的，做沒人敢碰的
熱門不代表適合你，冷門也不代表沒機會。
市場的缺口，常常藏在「大家都不想碰」的地方。
「素食沒人做，我們就從零開始。」
▋3. 熱情優先，專業再養成
熱情會逼你去研究、解決問題、撐過沒掌聲的時候。
專業可以學，但熱情是你唯一不靠別人給的燃料。
「不是因為你會才去做，是因為你愛，才願意做到會。」
▋4. 合夥首重人品，不是能力
再會的人，價值觀不合也會變成災難。
選人不能只看履歷，要看他遇到危機時為誰著想。
「斤斤計較的人做不出大局，能力強但不善良最危險。」
▋5. 寫文是最便宜的廣告
你沒錢買廣告，那就讓人記得你這個人。
內容是最省成本、卻最強信任槓桿的開始。
「我從創業第一天就開始寫文章，讓品牌慢慢被看見。」
▋6. 社群不是賣東西，是建立信任
當別人認識你、相信你，才會考慮你的商品。
先讓人喜歡你這個人，成交才有可能發生。
「我寫的不是產品，是生活。」
「讓人記住你，比賣東西更重要。」
▋7. 創業路像「螺旋山路」
沒有一次就登頂的事，每一圈都是重新學習與優化。
你不會一下學會所有事，但你必須一圈圈走上去。
「產銷人發財，每輪一次，圈子變大，角度變穩。」
▋8. 你不需要比 AI 強，但你要能決策
創業不是永遠做對，而是要快速做決定、快速修正。
慢慢想沒用，想太久你會錯過整個市場。
「不是每個決策都要對，但每個決策都該試。」
▋9. 創業先從職場練功
先把職場當戰場，把你該練的技能提前練完。
練時間管理、銷售、內容產出，都是未來創業的底氣。
「創業不是 All in，而是準備好，再上場。」
▋10. 創業者要自燃，也要能助燃
創業不是天天都熱血，你要學會自己點燃自己。
更重要的是，你點燃別人，他們才會願意幫你。
「你幫過的人，會在你需要的時候，變成你的貴人。」
▋這些話，給正在創業的你
創業沒有一步登頂的路，只有願不願意慢慢走的腳。
與其追求一次開大店，不如問自己能不能撐十年。
感謝小關老師的真誠分享。
這 10 條創業鐵律，是他用時間與實戰換來的。
完整版訪談，請看留言處。
p.s.：得來素的素雞腿真的好吃到懷疑人生（沒收錢，真心推）
